Saber pedir
Written by Eduardo Suazo · Filed Under Aeronautics NewsApril 30, 2012
Se acerca la hora de la definición en el Gobierno de Brasil, sobre la plataforma que constituirá su columna vertebal de defensa aérea en las próximas décadas y los interesados se han esforzado en hacer lobby con el gigante sudamericano “prometiendo” todo lo que esté a su alcance y lo que no, también.
Al respecto, tenemos varias lecciones sudamericanas ya aprendidas respecto a los offset, creo, cuyos resultados no han sido lo bueno que se esperaban y los países se han quedado preguntando ¿y que fue lo que pasó?, dado que no pasó nada.
La lección que queda, es que para “pedir” (entiéndase Offset) en una negociación de compra, hay que saber que es lo que se quiere y esto, muchos países no lo tienen claro y optan por la parte mas fácil, “deme lo que pueda” y las empresas hacen exactamente eso, es decir, no dan nada por que nada se les “pidió”.
Brasil cuenta con la tercera industria aeronaútica del mundo probablemente y sabe de investigación, sabe de desarrollo, sabe de tecnología y también sabe cuales son sus limitaciones tecnológicas, que sin lugar a dudas tratará de negociar con la empresa que se adjudique la compra y de ello, creo que no hay duda, de que esta negociación si será exitosa.
Quizás en esta adquisición, vamos a aprender, que para “pedir” hay que saber “pedir” y no recibir cualquier cosa por no tener los conocimientos o preparación necesaria para negociar.
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Comentarios de Elenita
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Estimados lectores:
La historia que sigue es sobre una carrera aérea que se realiza la semana entrante. O sea, que se enterarán del resultado después de leer este artículo. Todos... Read more » |
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